昆山晉樺豹公司：海外訂單持續(xù)突破 協(xié)同攻堅保障交付

近日，昆山晉樺豹公司出口俄羅斯的一臺5座指揮車順利發(fā)貨。這是繼今年1月向俄方交付6臺定制化礦山平臺升降車后，雙方的又一次合作，標志著該公司產(chǎn)品在國際市場持續(xù)獲得認可，海外業(yè)務(wù)拓展取得新進展。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 開拓海外市場

面對國內(nèi)膠輪車市場競爭激烈、高端車型內(nèi)銷承壓的情況，該公司積極調(diào)整戰(zhàn)略，將目光投向海外市場，通過聚焦細分場景定制、強化核心技術(shù)研發(fā)、深化客戶需求對接等措施，將海外市場培育為新的經(jīng)濟增長點，推動國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展。

“海外市場不是‘等’來的，而是‘跑’出來的。”該公司銷售團隊采取“走出去拓客、守好門留客”的雙線策略，積極參與行業(yè)展會，呈現(xiàn)公司最新研發(fā)成果，吸引眾多意向客戶駐足洽談；持續(xù)優(yōu)化公司網(wǎng)站，及時更新產(chǎn)品動態(tài)與企業(yè)資質(zhì)，展示產(chǎn)品特性與解決方案。針對海外客戶的詢價需求，銷售團隊圍繞其作業(yè)場景與技術(shù)參數(shù)，做到24小時內(nèi)提供初步解決方案，憑借“精準匹配+高效響應(yīng)”的服務(wù)，成功將線上詢盤轉(zhuǎn)化為實際訂單，逐步打破地域壁壘，贏得越來越多海外客戶的信賴。

協(xié)同攻堅 保障訂單交付

“海外客戶對交付時間要求極為嚴格，這對我們的研發(fā)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)體系都是一次全面考驗。”該公司負責(zé)人表示。為確保訂單按期交付，該公司啟動全流程協(xié)同攻堅機制，以最終交付節(jié)點為終點倒排工期，通過掛圖作戰(zhàn)、責(zé)任到人，構(gòu)建起環(huán)環(huán)相扣的交付保障體系。

研發(fā)部門針對客戶個性化需求快速響應(yīng)，例如在俄羅斯升降平臺車訂單中，客戶明確要求車輛需適配金屬礦山管道檢修環(huán)境，配備冷暖空調(diào)系統(tǒng)以應(yīng)對當(dāng)?shù)貥O寒氣候，并對駕乘舒適性提出了更高標準。面對需求，研發(fā)部門迅速組建專項小組，連夜開展技術(shù)論證，將客戶需求逐項轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的技術(shù)指標，實現(xiàn)一周定方向，搶下主動權(quán)的關(guān)鍵突破。通過多輪溝通，反復(fù)打磨方案細節(jié)，最終形成的設(shè)計既滿足個性化需求，也符合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)規(guī)范，研發(fā)周期也從常規(guī)的45天壓縮至20余天。

設(shè)計方案確定的同時，采購環(huán)節(jié)也同步高效銜接。面對部分核心部件精度要求高、供應(yīng)商資質(zhì)審核嚴的情況，該公司采購團隊提前謀劃、周密部署。一方面，通過歐貝平臺篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂加急生產(chǎn)協(xié)議，明確交付節(jié)點與質(zhì)量標準；另一方面，安排專人全程跟蹤物流動態(tài)，確保及時應(yīng)對運輸過程中的突發(fā)狀況。

在生產(chǎn)組裝階段，該公司車間依據(jù)交付計劃細化任務(wù)分解，執(zhí)行“小時報工、每日復(fù)盤”機制，明確各工位職責(zé)與銜接要求。關(guān)鍵工序設(shè)置專人盯控，減少等待時間；通過現(xiàn)場進度看板可視化管控，有效降低溝通成本。面對緊張的交付任務(wù)，全體職工齊心協(xié)力，以“保交付、保質(zhì)量”為目標，確保產(chǎn)品按時完工。

調(diào)試質(zhì)檢是產(chǎn)品出廠前的最后一道關(guān)口。為此，質(zhì)檢部門制定了覆蓋部件入庫、組裝過程、成品調(diào)試的全流程質(zhì)檢方案，并針對海外使用場景開展專項環(huán)境測試。所有產(chǎn)品必須通過“自檢、互檢、專檢”三道程序，且各項指標完全合格后方可放行，確保交付產(chǎn)品性能可靠、質(zhì)量穩(wěn)定。

持續(xù)布局 深化國際拓展

從研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)交付，該公司憑借高效協(xié)同實現(xiàn)了“3個月交付”的承諾，也由此贏得海外客戶的持續(xù)信賴。截至目前，該公司已新簽訂2臺吊臂車、1臺油罐車及1臺18座人車訂單并收到預(yù)付款，另有2臺16座人車運輸車和1臺多功能維護車正在敲定合同細節(jié)。此外，還有12臺總金額約1800萬元的意向訂單正在積極推進中。這一系列成果，是公司主動開拓海外市場的生動體現(xiàn)。

該公司負責(zé)人表示：“我們將以此次訂單突破為契機，持續(xù)深耕國際市場，同時加大研發(fā)投入，推出更多貼合海外需求的定制化產(chǎn)品。”隨著訂單的陸續(xù)落地與意向合作的穩(wěn)步推進，該公司“快速定制+場景適配”的核心競爭力正持續(xù)轉(zhuǎn)化為海外拓展的強大動能，為企業(yè)扎根全球礦山裝備市場奠定堅實基礎(chǔ)。